Первая книга, которую я полностью прочитал на английском по своему желанию, и это оказалось проще, чем казалось! Многое и так ясно, но интересен был его взгляд на стартап-движуху. Если вы не связаны с этим, то вам, скорее всего, совсем не будет интересно, а если связаны, то может показаться простым. В любом случае, в таких книгах всегда можно найти что-то новое!
Stagnancy kills. So ship.
🚢 Always keep shipping.
🤨 Кто автор
Сделал nomadlist.com — самый популярный сайт для номедов. Начинался как сайт с оценкой городов по критериям, но теперь это целая соцсеть с большим комьюнити, доска объявлений для поиска работников, форум и т.д.
Интересно сделал эту книгу:
- Открыл предзаказ на книгу не написав ни строки (чтобы понять нужна ли она)
- После сбора $50k по 30$ за книгу сел писать
- Дал людям написать, что они хотят увидеть в книге (отсюда и структура)
- Начал писать книгу в гугл докс, так что остальные могли комментировать, при этом стримил написание в твитч
Сама книга — сайт, после покупки ты получаешь токен и можешь скачать или читать онлайн. Забавно, что сайт сохраняет прогресс чтения на сервер (как и зачем — вопрос, но каждый автор хотел бы знать насколько его книгу читают)
Придумал термин «open startup», это когда пользователи открыто видят как идут дела у проекта (продажи, прибыль, статистики):
💡 Идея
Именно так (как эту книгу) он создаёт стартапы: запускает быстро, открывается рано, создаёт для людей и дорабатывает полагаясь на пользователей. Отталкиваться предлагает от своих проблем, ведь ты лучше всех знаешь как решить её.
Ты самый большой эксперт в своих проблемах
Решай проблемы людей в обмен на их деньги, в этом суть
Нужно постоянно быть в теме своего дела, иначе ты не сможешь ощущать боль юзеров
Как найти идею если все вокруг имеют одинаковые проблемы и все они уже решены? Стань уникальнее, чтобы найти не общие проблемы, а более частные!
Всегда отталкивайся от проблемы, а не от решения
Лучше находить маленькую нишу, а потом расширяться. … Но людям не нравятся маленькие ниши, потому что они слишком малы для их эго. Но маленькие ниши гораздо выгоднее, чем вы думаете. Если у вас «всего» 1000 человек, которые платят вам 83,33 доллара в месяц, это доход в 1 миллион долларов в год!
Тебе не нужна огромная идея или большой рынок. Остановись на маленьком и там точно будет миллион.
Как сделать $1,000,000
| Сделать | продукт за $5,000 | для 200 людей |
| Сделать | продукт за $2,000 | для 500 людей |
| Сделать | продукт за $1,000 | для 1,000 людей |
| Сделать | продукт за $200 | для 5,000 людей |
| Сделать | продукт за $100 | для 10,000 людей |
| Сделать | продукт за $10 | для 100,000 людей |
Как сделать $1,000,000 с подписками
| 500 человек платят вам | $167 в месяц за 1 год |
| 1,000 человек платят вам | $83 в месяц за 1 год |
| 2,000 человек платят вам | $42 в месяц за 1 год |
| 5,000 человек платят вам | $17 в месяц за 1 год |
| 10,000 человек платят вам | $9 в месяц за 1 год |
Допустим, вы хотите сделать приложение для бронирования парикмахеров. Это ниша. Но сколько в ней парикмахеров? Наверное, миллионы по всему миру. Почему бы сузить нишу? Приложение для бронирования парикмахеров, которые ориентированы на африканский тип волос. Теперь их, наверное, тысяч десять. Это хорошее начало. Допустим, вы захватили только 10% из тех 10 000+ парикмахеров, которые специализируются на африканских волосах, а это могут быть 1000 клиентов, которые платят $83 в месяц, делая вас компанией, которая зарабатывает миллион долларов! Теперь давай расширяться, что насчёт азиатского типа волос?
🛠 Создание
Запускать быстро. Тестировать хорошо. Перфекционизм — беда.
Gmail был в бета-версии в течение десяти лет.
Работая в одиночестве в нижнем белье на моей кровати в отеле с моим MacBook и кофе, я смог превзойти команды из более чем 30 человек, финансируемые за счет венчурных капиталов, в офисе в Сан-Франциско со стульями Aeron, столами для встреч из дубового дерева, Эспрессо-машинами за $20 000, мешки с бобами и столы для пинг-понга.
Странный флекс, ну да ладно 🙄
Венчурные деньги могут разрушить процесс создания еще до его начала. Если подойти к этому вопросу неправильно, то привлечение денег означает, что вы можете пропустить фактическую валидацию продукта (если люди хотят получить продукт) и не найти свою бизнес-модель (потому что вам не нужны деньги, чтобы выжить, у вас есть финансирование). Это позволяет людям тратить много денег, не видя никаких (положительных) результатов в течение долгого времени. Это заставляет людей и компании быть измученными. Это не естественно для людей. … Это история сына богатых родителей, которые никогда не могли найти работу, пока их родители не прекращали давать им деньги
🚀 Запуск
Обязательно делать формы обратной связи типа https://olark.com/ , чтобы люди могли помогать тебе улучшать сервис.
В целом, находясь в топе Product Hunt, вы получите около 10,000 человек, посещающих ваш сайт.
Самым важным в Product Hunt для меня является то, что там рыщут журналисты, которые пытаются найти свой следующий сюжет. Одно только это, возможно, заставит посетить ваш сайт еще 50 000 человек в течение следующих нескольких недель, в зависимости от средств массовой информации.
Так что стоит проверить всё на нагрузку и сделать статическим лендинг, чтобы хоть как-то снизить нагрузку
Сроки запуска на Product Hunt очень важны. Их часовой пояс — это Сан-Франциско (PST-таймзон), и его рейтинг сбрасывается в полночь. Это означает, что вам нужно будет запустить продукт в 00:00:01 или не намного позже.
Я также сразу иду в комментариям Product Hunt и пишу вступительное сообщение о том, кто я, почему я сделал это приложение и каковы мои планы на будущее с ним
для связи с журналистами https://submit.co/
Очень важно настроить OG meta tags чтобы твой сайт хорошо отображался в социальных сетях. Можно просто выдавать скриншоты страниц.
🌱 Рост
Ты не создаёшь благотворительность. Ты управляешь бизнесом. Если люди не дадут тебе денег за твой продукт, у тебя на руках останется только экзистенциальный кризис
Патреон от слова Патронтаж. Патронаж берет свое начало в средние века, когда художники получали от королевской семьи деньги, чтобы жить на них и рисовать. Они делали их портреты, а также сцены и пейзажи важных событий. В основном они были цифровым фотоаппаратом для королей в то время. Хорошо, что это позволяло художникам получать пищу, крышу и оставаться живыми. На стороне они могли работать над своей страстью к созданию настоящего искусства. Что-то вроде побочного проекта.
Подписки
Предположим, что у нас 1000 клиентов в год, и они платят единовременный платеж в размере $75, а во второй модели — подписку в размере $75 в год.
| Одиночный платёж $75 | Подписка на $75/год | |
|---|---|---|
| 1 год | $75,000 | $75,000 |
| 2 год | $75,000 | $150,000 |
| 3 год | $75,000 | $225,000 |
| 4 год | $75,000 | $300,000 |
| 5 год | $75,000 | $375,000 |
Но что если продажи растут на 25% каждый год?
| Одиночный платёж $75 | Подписка на $75/год | |
|---|---|---|
| 1 год | $75,000 | $75,000 |
| 2 год | $93,750 | $168,750 |
| 3 год | $117,187 | $379,687 |
| 4 год | $146,484 | $854,296 |
| 5 год | $183,105 | $1,922,167 |
Разница >10 раз? Не ожидали, да?
На самом деле, «забытые подписки» - это слон в комнате бизнеса, основанного на подписке, при этом некоторые предполагают, что до 50% доходов от подписок приходятся на клиентов, которые больше не пользуются продуктом. Очевидно, что владельцы подписного бизнеса обсуждают это в последнюю очередь. Это их дойная корова. Решением этой проблемы было бы обращение к людям с конкретной просьбой продлить подписку или нет после того, как вы обнаружите, что они на самом деле не пользуются вашим продуктом, но все равно платят за него.
Как же хорошо, что есть ещё люди, для которых остальные — не просто кошельки 👛
🤖 Автоматизация
Автоматизировать всё, что стоит автоматизации.
https://cronitor.io/ для отслеживания cron задач UPDATE: https://healthchecks.io/
Автобусный тест — мыслительный эксперимент, исследующий влияние потери человека. Если особо уполномоченный человек в организации попадет под автобус, сильно ли пострадает организация? Если да, то тест завален. Если нет — пройден.